海都です。
前の記事でアメリカの心理学者アブラハム・マズローの
話をしましたが、今日はこの話にちょっと付け足します。
前の記事ついては、以下のリンクよりご確認ください。
上にリンクを貼った前の記事では、アメリカの心理学者
アブラハム・マズローの語った自己実現理論を参考資料として
今の日本人の欲求はどの段階にあって、だからどのように
アプローチしていけばいいのかという話をしました。
そしてまた、欲求には5段階があり、どの段階の欲求の
人間をターゲティングすればモノやサービス、ジョウホウ
を売り易いのか・・・そんな話もしました。
そこで今回はもう少し踏み込んだ話をしようと思います。
まず、マズローが唱える欲求５段階を書いておきます。
1,生理的欲求 (Physiological needs)
2,安全の欲求 (Safety needs)
3.社会的欲求 / 所属と愛の欲求 (Social needs / Love and belonging)
4.承認（尊重）の欲求 (Esteem)
5.自己実現の欲求 (Self-actualization)
このうちでぼくらが一般的に
相手にしなければ行けないのは
４や５の欲求です。
だからより高い次元の欲求に
答えなければなりません。
そしてこの欲求の人たちにアプローチをしていく上で
一番効果的なキーワードは、「憧れ」です。
つまり、例えば稼ぐ系がわかり易いと思うので
例を挙げると・・・
どうしたらああいう風になれるのだろう・・・。
どうしたらあんな生活が出来るのだろう・・・。
どうしたらあんなに旅行に行けるのだろう・・・。
どうしたらオカネをたくさん稼ぐことが出来るのだろう・・・。
そんなことを、多くの場合あなたのお客さんは
思っていて、そんな悩みを抱えています。
となると、その「憧れ」を実現できるものを
人は探します。
どこかに自分が求めている欲求を満たす事の出来る
ジョウホウは落ちていないか・・・
そんな視点で人はジョウホウを求めます。
そこで、どうでしょう。
あなたはそんな「憧れ」を満たすジョウホウを提供
出来ていますか？
あなたはそんな「憧れ」を満たす世界観をつくりあげる
ことができていますか？
ここがひとつの肝となります。
例えば、時間的、経済的、精神的自由になろう！！
と、うたっておきながら、ブログではいつも退屈な
話ばかり・・・
そんな人のブログやメールマガジンを読もうと
思いますか？
読まないですよね？
じゃあどうすればいいか？
コレに対する解はひとつです。
あなたが
その憧れる人物にならなければなりません。
もちろん、ウソをつけとか、実績をねつ造しろ
とか言っているわけではありません。
この業界実際そういう人が多いのも事実ですが
そうやって成り上がった人は大抵続きません。
すぐに消えます。
一発屋と一緒です。
当たった理由がわからないから、ただ時流にのって
周りから押し上げてもらっただけだから、
そして、実力がないから、すぐに消えていきます。
ぼくのブログを読んでいる、
熱心に毎回メルマガを読んでいる
あなたには絶対にそうなってもらいたく
ありません。
じゃあ具体的にはどうしたらいいか？
手っ取り早い答えは・・・
プロになれ。
です。プロ意識をもって情報発信に
取り組んで下さい。
よくいますよね。初心者だからと言い訳をする人。
厳しいようですがそれがあなたが稼げない理由です。
ぼくらは情報発信をする限り
プロでなければなりません。
「プロ」といっても、もちろんはじめから業界歴が
長い人と対等に渡り歩くのは不可能でしょう。
しかし、「プロ」であるという意識を持って下さい。
そうすることで自分に足りないジョウホウは自分で探す
ようになりますし、断然吸収力が違います。
はじめは誰でも初心者・・・
この事実はかえる事が出来ません
しかし「プロ」であるという意識をもつと
それは途端に変わります。
自分に足りないものが明確になりますし
それを補おうと自然と努力します。
しかも自分はプロであるという認識を
もつことで「潜在意識」が活性化され
本人が努力と思わない水面下での
努力がはじまります。
つまり、周りからは努力をしていると
思われるのですが、自分はそうは思わない
努力がはじまります。
だって必要なんだから。
「プロ」であることに必要なものを勉強するのに
それを努力と呼びますか？
呼びませんよね？
そして憧れる人になって下さい。
周りから憧れられる人になって下さい。
ひとは、自分が憧れる人になる事で
周りから憧れられる人になります。
この言葉、覚えておいて下さいね。
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海都
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